最近有的朋友和我聊天，講到甲醛這行，前期由于合作渠道積累不多，接單沒有想象中的容易，加上有的城市競爭激烈，所以想嘗試用免費檢測來吸引客戶，不準備靠檢測掙錢，只求這些體驗免費檢測客戶里，能有幾個愿意花錢做治理的。
殊不知，這樣做的治理轉化率非常低，效果也很一般，正常情況下，我是非常不推薦朋友們用免費檢測這個方法，為什么這么說呢：
一、免費檢測，客戶不會珍惜
凡是免費的，容易得到的東西，人都是不會珍惜的，就像大自然中的水和氧氣，隨處可得、隨處可見，大家覺得都無所謂，金銀珠寶，數量稀少，大家都拼命的想得到。
免費檢測，看起來我們拿出了十二分的誠意，但很多人，都會抱著占便宜的心理，隨便叫你來測一次，超不超標對ta來說根本不在乎，只是覺得好玩，又不用花錢，看下自己家的甲醛數值大概是多少，也有人不了解這個行業，想知道你們是用什么儀器設備做檢測、怎么做服務的而已。
二、會有部分客戶懷疑免費檢測的動機
碰到有需要做檢測的客戶，第一反應，不是找你了解情況，而是考慮你這個里面有沒有套路，是不是有后續消費在等著他，本來我們做服務，客戶花錢，是天經地義的事，因此他們知道天下沒有免費的午餐，對于不花錢的服務，他們心里總是會感覺不踏實。
更有甚者，有的客戶很懷疑我們檢測的準確性，“天下哪有不花錢的東西，肯定都是為了讓我做治理，說我家數值超標”，對于我們來說，弄的一個吃力不討好，呵呵~
三、免費檢測轉化治理服務的比例低
前面說了，免費的服務，客戶不會太珍惜，隨便想測就測，在這些客戶里，要想轉化成治理單子，基本上很難，我們之前給客戶贈送的99元測全屋活動，轉化率都不高，別說免費檢測了，很多人就是圖便宜而來的，說到花錢，就不愿意了，這樣的人目前還是非常多的。
四、白白增加我們自己很多的人力、時間、金錢成本
每一個客戶，我們都會花費很多的時間去做前期溝通，告訴他檢測注意事項，和他解釋我們的儀器、原理、預約時間、準備檢測藥劑、儀器設備、路費油費、停車費等等，到了地方如果客戶沒到，弄不好還得等上個半個小時，結果測出來哪怕甲醛超標，客戶也沒有治理的意向，咱們還一分錢都掙不到，你說咱們圖個啥？
總結以上四點，本人建議特殊時期，比如節假日、公司周年慶、聯合合作渠道搞活動這樣的特殊日子里，可以適當的做一些低價檢測活動，這樣的活動方式有：
一、68元/98元/128元測全屋；
二、檢測滿兩個點送一個點/滿三個點送一個點等；
三、送檢測優惠券，面額20、30、50元都可，客戶可以充抵檢測費等
（這是之前做的99元測全屋的檢測卡，治理抵用金額600元，教學資料里有模板，有需要的朋友可以聯系我）
不到萬不得已的時期，不要輕易去嘗試免費，我們是創業、做生意的，不是學雷鋒做好事，大家要記得，天下熙熙，皆為利往，天下攘攘，皆為利驅，每一次出門，我們都要有收益，做生意的，出門見不到錢，就是不正常的，我們可以偶爾不掙錢，但是本錢盡量一定要能收的回來。
我們的服務，是真真切切能幫助別人的勞動付出，首先，我們自己就要珍惜自己的辛苦，如果整個市場，大家都在拼低價、拼免費檢測的時候，試想還有人會珍惜我們這個行業，珍惜我們的服務嗎？？？